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营销是企业在市场竞争中的一种重要策略，旨在通过与具有较高价值和潜力的大型客户建立长期合作关系，从而实现销售增长和盈利能力提升。随着市场竞争日趋激烈，企业对于
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销售人员不仅能够为企业带来丰厚的收入，还能够树立企业的品牌形象，提升市场份额。那么，如何成为一位顶尖的大
吴昌鸿
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销售的特点是:单笔金额大时间长；客户内部影响采购的人多购买有固定的流程。客户内部影响采购大致有决策人、使用人、技术选型人等，每一类人的需求各有不同，可是在三类
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第一个原则：需求原则 请看这样一个案例，某小区有一个幼儿园，幼儿园中有两个小朋友，一个叫小华，一个叫小明，有一天小明和小华到张阿姨的办公室去玩，看到桌子上面有一只
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